手艺最终反映在贩卖物品的质地上。
白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？
藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。
对啊！
野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！
不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。
选择时令野菜，就是这门买卖的「手艺」啊！
见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到「奖赏」的。
「还有一点。」白露肯定了藤洛后，补充道：「你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。」
「对对！」藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。
「以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！」
山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。「阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。」
藤洛心里一阵衝动，差点伸手把白露搂进怀里。「兄弟们喊我一声『洛哥』，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。」
白露很理解地点点头。「山上湿滑，你要小心啊。」
山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。
同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。
「有了良心和手艺，还要学会吆喝。」
白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。
「你笑什么？又没个正经。」
「我笑啊……」藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声「豆腐……」
白露使劲瞪着藤洛。「我吆喝得那么难听么？」
「我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！」
「哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？」白露佯怒道。
「我的魂已经属于你了。」藤洛认真地说道。
「哼！」白露略带哀怨地看了藤洛一眼，「还有一半不是我的呢……」
藤洛知道，白露这是又想起青衫了。
赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。
「露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？」
白露笑了。「卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。」
据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。
「哦？」藤洛觉得好玩，「那你为啥不敲梆子？」
「我么……」白露瞧着藤洛，「和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！」
「对对！」藤洛很支持白露的想法，「就做个小七形状的梆子，每天敲打他！」
「才不！要做就做成那个叫什么『洛哥』的模样。」
两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。
吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。
不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。
「咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。」
藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。
这个问题，需要好好研究。
「还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。」
「还有这么多说道啊。」藤洛挠挠太阳穴。
白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。
各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。
通天县，规定是逢「三六九」为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。
人多，生意自然好。
藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。
「给你讲了这么多，你该怎么谢我？」白露歪着头问道。
藤洛拍拍胸脯：「听白老闆一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老闆来小摊上买野菜，一律九折！」
「哼！小气！」白露撅起小嘴。
「还有别的呢，白老闆买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！」藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……
第136章 广告很重要
从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。
价格，依旧坚持薄利多销的原则。
品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！