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我就这样坐在那儿生自己的气,气了有一个多小时。后来,我渐渐地冷静下来了,整理了一下简单的行李,搭上了一辆去淮南的公共汽车——既然这三天没法向这家电子公司追债,只好先去别的地方与别的客户打交道。

我是不是特爱跟自己过不去?不是的,有时候,你得为你所服务的单位考虑,你的职责是儘量减少集体的损失,而不是光计较个人的得失,即使一个人为自己考虑,他也不能整天跟自己怄气。一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话,如果一个人想向社会证明自己的能力的话,他就得去拼去搏,而不是成天坐在房间里怨天尤人。

国庆过完,我又回到合肥,第一件事还是去找那个N总。他躲起来不跟我照面,也是我意料之中的。我拿出老办法,每天泡在他公司的办公室里等他,他们上班我上班,他们下班我下班,跟他耗着,看他是不是永远都不来公司上班。

日子一天天过去,N总总算露面了。我一见他,就先发制人,骂他不守信用。他仍是推说,没有车,明天再说吧。我说:我已经雇好了车。他又说是手下人不同意退货,恐怕还要做他们的思想工作哩。其实在等待他出现的几天时间里,我和他公司的会计,也是一位女同志聊天,推心置腹地谈话,使她也感到愧疚,但她也说,我们也想帮你,但没办法,一切要老总做主。

你是不是总经理?我再也忍不住他的谎言,失控地大叫起来,你当面讲的给我退货,怎么又说话不算数了?从现在起,你走到哪里我跟到哪里!我不像你,绝对说话算数,不信,咱们走着瞧好了!

可能是我的表情吓坏了他,他冲我摆摆手说:行了行了,算你凶,明天退货给你。

在得到他的反覆保证后,我极不放心地回去了。

那一夜,我躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着,这许多天来,我经历过了太多的推诿和意外,谁知道明天又会有什么意外发生呢?

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人生之旅篇:董明珠(5)

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一夜未曾合眼。

次日一大早,我匆匆洗把脸,雇了一辆5吨的东风车,直接开到了那家公司的门口。这一次他没有再玩花样,让人开了仓库门。

这家公司有两个大库房,里面又有隔间,我一个一个仔细查找“海利”的货,亲自动手领着工人搬,能搬一台是一台了,累得不行也不愿歇歇手,拼了命了。由于在整个事情中我太气愤了,一些货明显不是海利的,也让工人往车上扛——他能把用旧了的报废货说成是没卖掉的新货,我为什么不可以这样干?这家电子公司的管理也相当混乱,最后,直到我觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款了,才终于罢手。

货装上了车,我又怕他突然反悔,跟他打了这么多天的交道,我知道这种人是什么事情都会做得出来的。直到装完车、关好门、坐进驾驶室,车发动后,我才放心地舒了一口气。我从车窗探出头,噙着泪水冲他大叫一声:从今往后,再不和你做生意了!

东风车驶出大门,我的眼泪也夺眶而出。

为追这笔债,我在整整40天里不知受了多少委屈,看够了多少白眼,白跑了多少路程,度过了多少个不眠之夜,即使在最难过最辛酸的时刻,我都忍着没掉下一滴泪来。今天,当这批货终于追回来,我可以重重地吐一口气的时候,却忍不住掉下泪来。司机扭头看了我一眼,我有些不好意思,拿手抹把眼泪说:直奔珠海,路上不要停。

司机笑笑说:珠海离这儿两千多公里,不吃饭不睡觉,你想把我累死呀?

我扑哧一声笑出来,这是我到合肥的这40天里,第一次从心里发出的笑声。

公路宽广笔直,阳光明媚灿烂,货车驶出合肥市不久,我在轻轻的颠簸中睡着了,没有席梦思,没有空调,但我睡得很沉、很香,毫不夸张地说,那也是我在安徽40多天的生活中睡得最安稳的一觉。

我一直随车同行将货运回珠海。经检测,其中有20多万的旧货报废了,算起来还是我们亏了不少,不知为什么,我的心底浮上来一丝惭愧,我知道自己不应该将责任全揽过来,我已经做了自己应该做的,但想到公司的损失,我还是觉得不安和惭愧。

然而,这次追债儘管公司受了点损失,但我认为在与那个赖帐者交手的过程中,我打了一个漂亮仗。这件事的本身不仅给了我深深的启示,更增加了我对营销的信心:事实证明,我是做营销的这块料,我是一个合格的业务员。

这次追债经历给我更重要的教训是:一个不管发展前景多么好的企业,如果都遇到这种状况,将无法避免被拖垮的命运,要做一合格的销售人员,他首先学会的应该是如何面对复杂的人。

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人生之旅篇:潘石屹(1)

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作者简介:潘石屹,生于1963年,甘肃人,毕业于石油职业技术学院,现任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。

……小时候,放学了,我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多,眼睛有点潮,鼻子有点酸。——潘石屹

我的思想转了一个圈

我的小学是在乡村的庙里度过的。这座庙分两部分,一部分供奉菩萨的叫耕读小学,另一部分供奉家神的叫东柯小学,东柯小学是一

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